汽車制造
今天院里關于KPI的考核來的很迅猛，缺少思想準備，非?！皝啔v（壓力）山大”。但現(xiàn)實也很殘酷，在內憂外患的環(huán)境下，我們的銷售業(yè)績很差，產品賣不動。沒有市場銷售，我們拿什么養(yǎng)活我們的團隊？
我感覺我們就像溫水里的青蛙，水溫不斷的上升，我們卻沒有意識到危險就在眼前。陳然，公司舊有的文化氛圍養(yǎng)成的習慣鈍化了我們的危機感，對外界的刺激也反應遲緩，但現(xiàn)在，我們一定要覺醒了，我們一定要改變了！沒有改變，就沒有出路！
如果要說誰不希望我們進行改變，恐怕只有我們的競爭對手了。我們的技術優(yōu)勢正在消失、市場和管理的短板依然沒有改善，這些都是他們很了解的，他們懼怕我們改變，因為改變，會使我們更加強大，因為改變，會使他們坐立不安，此消彼長，這是他們最不愿看到的。
KPI只是外部傳遞給我們的壓力，每個人都與銷售業(yè)績掛鉤，這讓我們一時間很難以接受。暫時難以接受，是人之常情，但如果因此而消極對待，甚至對立，只會讓自己陷入更加被動的處境。我們不妨借此換個角度看待這件事情。如果，我們主動的去接受KPI考核，變考核壓力為前進的推動力，我們的心態(tài)就會平和很多，畢竟KPI考核能讓優(yōu)秀的人脫穎而出，獲得更多，創(chuàng)造積極向上的工作氛圍，激發(fā)團隊的活力。
“人需要在壓力中才能成長”，有的人主動給自己壓力，有的人被動的接受壓力，其實，這個道理我們每個人都懂，但需要看我們怎么做。
積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮。消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
與其被動接受，不如主動承擔。此時，我們應該迅速調整心態(tài)，盡快思考：目前如何在具體的工作中支持市場，促成銷售？如何在開發(fā)中面向客戶需求？如何在盡量短的時間內推出產品，并賺到利潤？
鑒于此，我建議：盡快召開研究院各級會議，討論這些問題的近期和中期的解決辦法。以下是我不成熟的考慮，望拋磚引玉，喚醒大家的思索。
一、 市場方面——面向市場、快速響應，傳遞壓力
1. 建立與市場部和客服部的每周的例會溝通形式，直接聽到市場和客戶的聲音，傳遞來自市場的壓力。由系統(tǒng)部牽頭，研究院各部門部長參加，會議現(xiàn)場解決問題。
2. 對市場部和客服部的技術服務申請進行閉環(huán)管理，對響應快，按時交付的項目負責人進行獎勵，反之，進行考核。
3. 組織數控系統(tǒng)產品部、伺服驅動產品部、軟件開發(fā)部、硬件開發(fā)部相關人員到各個片區(qū)的重點客戶和重點項目進行走訪調研，現(xiàn)場收集市場、客戶、自身產品、競爭對手等多方面信息，切身感受市場壓力，并尋找市場機會。
4. 成立產品線技術支持服務小組，對客服和市場部的電話及時回復和解決。
二、 研發(fā)方面——聚焦重點，快速發(fā)布，質量第一
1. 暫停目前沒有市場需求的開發(fā)項目，集中精力和人力，聚焦重點項目，調整開發(fā)計劃，盡快推出產品，為市場輸送炮彈。重點是HNC-818、HNC-180XP/T3、HIO-1000、HSV-160B+伺服驅動裝置降成本改進項目、橫機專用雙軸驅動裝置開發(fā)項目、HSV-160C-Z2伺服驅動裝置（配華大電機）項目。
2. 迅速解決現(xiàn)有產品存在的設計缺陷。
3. 完善現(xiàn)有產品的產品銷售包。如產品選型手冊、簡明調試手冊，產品使用說明書等。
4. 與生產和市場的產品數據對接，加快PDM建設。首先進行BOM數據結構設計和產品版本管理。
5. 層層落實質量責任制，各部門設立兼職質量管理員，加強開發(fā)過程質量監(jiān)督。
6. 組織開展基于產品的CBB（公共基礎模塊）研究。
7. 繼續(xù)推進伺服驅動產品平臺開發(fā)。
8. 數控系統(tǒng)產品部、伺服驅動產品部對來自市場部門的新項目需求，要充分調研，切實做好需求、成本、技術、風險分析，為公司高層決策提供準確詳細的信息依據。
三、 成本方面——節(jié)流也是創(chuàng)造利潤。
建議各個部門的兼職安全員增加一份新的職責，就是宣傳、監(jiān)督節(jié)電和節(jié)水行為。核算人均電費基準，超過基準的要進行考核。相信我們在家里是注意節(jié)電和節(jié)水的，希望我們像對待自己家里電費水費一樣對待公司的電費和水費。
四、 觀念方面——欲改變行動，先改變觀念
1. 我們必須轉變以技術驅動產品開發(fā)的思想，必須樹立以市場驅動產品開發(fā)的觀念，做一名“工程商人”。我們所做的一切工作都應該是圍繞市場銷售，滿足客戶需求。這是我們存在的根本目的。
2. 在質量第一的前提下，縮短產品研發(fā)周期，就是最大的節(jié)約成本。
3. 消除部門本位主義思想，以產品開發(fā)團隊的角色，參與到產品開發(fā)工作之中。
4. 市場才是我們的正餐，專項只是我們的副食。
盡管華中數控現(xiàn)在遇到很多困難，但并不是不可克服的，我們有能力共同解決這些困難，每個人從點滴做起，從小事做起，困難就會被搬走，困難變得不再是困難。
幸運的是，公司有一大批優(yōu)秀的各類人才，有高層堅定的改革決心、正確的指引和解決的措施，以及重大專項給予的經費支撐，我相信華中數控一定能通過大家的團結努力，同舟共濟，度過難關，脫胎換骨，鳳凰涅槃。
我堅信華中數控是個能夠成就大家的平臺。與大家共勉！
